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kk娱乐场正规平台,[独家]双11的爆品黑暗面:为什么小米华为要血拼冲第一?

时间:2020-01-11 13:52:18 点击:1632    
双11当天,小米和华为为了冲手机品类的第一,真的是血拼,除了价格血拼,撕逼营销,最狠的是,小米甚至把小米网的流量都导向天猫旗舰店。小米华为拼死要冲第一,为什么?这是双11的黑暗面,也是做爆品的黑暗面,也是创始人的一堂“很黑暗”的爆品必修课:1、第一名是第二名的好几倍对大公司而言,成为第一,一方面是秀肌肉,强化江湖地位,另一方面是实实在在的销量。只有爆品才能成为第一,第二。

kk娱乐场正规平台,[独家]双11的爆品黑暗面:为什么小米华为要血拼冲第一?

kk娱乐场正规平台,文/金错刀(微信id:ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货)

双11结束了,天猫全天交易额912亿元,有狂欢,有黑幕,有吐槽,但我认为,这是一堂爆品必修课。

双11当天,小米和华为为了冲手机品类的第一,真的是血拼,除了价格血拼,撕逼营销,最狠的是,小米甚至把小米网的流量都导向天猫旗舰店。小米华为拼死要冲第一,为什么?

我最关注的是top20商家榜,过程中不断变化,背后是n多商家的血泪厮杀,不赚钱甚至赔钱也要上榜单,为什么?

有媒体质疑双11还有否存在的必要,我只给大家一个数据,我们一个微创新总裁营学员过去每天的销量是20多万,双11才半天,500万的库存就一销而空。为什么?

这是双11的黑暗面,也是做爆品的黑暗面,也是创始人的一堂“很黑暗”的爆品必修课:

1、第一名是第二名的好几倍

对大公司而言,成为第一,一方面是秀肌肉,强化江湖地位,另一方面是实实在在的销量。

对小公司而言,就是切切实实的销量。

不管在天猫还是京东,第一名销量是第二名的几倍,第二名是第三名的几倍,一次类推。我们一个学员爆料,比如在曲奇这个类目,第一名就是第二名的2倍,第二名是第三名的2倍。

2、流量是最黑暗的森林,要学会跟随大流量舞蹈

互联网上最黑暗的就是流量,天猫这次在双11上如此发力,也说明阿里系在移动流量上的式微。但再怎么着,双11已经变成一个大流量平台,凡是忽视这个大流量的都是不明智的。

@于鹏 在爆品会里自曝自己的双11心得:跟随大流量!不要自己造流量!投入到天猫京东唯品会的流量洪流中去!哪里有流量就去哪里,不要自己造流量,特别是我们这种创业企业,因为精力,资源有限。先吃肉,再喝汤。

要想抓住这个大流量,靠低价,靠刷单都太低级,是很没有竞争力的行为。

第一要拼爆品。比如,京东的搜索逻辑最大的权重就是gmv,就是单价x销量,然后就是用户评价数,好评率。天猫则是经常变化,但最大的权重也是gmv,也要看用户评价数,好评率。只有爆品才能成为第一,第二。

第二要拼技术。就是在搜索逻辑上进行技术的挖掘,这个一句话说不清楚,想了解的话,可以参加爆品会(后台回复“爆品会”)。

3、线下加线上的联动是一个大坑

几年双11,一个很大的亮点是线下线上联动,但我认为,对很多传统企业而言,线下和线上联动是一个很大的坑。

先举一个例子,我双11期间要买个马桶,想着不到网上买了,给线下一个机会,就去了居然之家。马桶的价格,线下线上都差不多,但是有一个环节不一样,在线下,买马桶是不管安装、拆卸的,这我就很痛苦。到网上一看,太爽了,有四免:免费送货、免费安装、免费拆卸旧马桶,特别是把你的旧马桶拉走。

为什么线下只卖东西,线上要解决那么多痛点呢。因为,线上还要吸引你的评价,好评。

差别在哪?就是严重缺乏用户思维。

线下跟线上是有很大冲突的,这种联动最大的考验是线下,因为互联网着这种爆品模式,对供应链、物流、产品都有严格拷问。比如酒仙网,双11当天,买家数、访客数业内第一,仓储、物流、包装、配送几个环节要前后持续很多天。那些上榜的企业,基本上都经历过这个严酷拷问。

面对互联网这个超级黑暗的黑暗森林,你有爆品吗?

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